開了個衝壓廠卻一直沒訂單,原因都在自己身上

開了個衝壓廠卻一直沒訂單,原因都在自己身上

作者:五金衝壓編輯    來源:本站原創    發布時間:2018-04-26T00:49:29    瀏覽量:

很多朋友,看到別人開衝壓廠能掙錢,自己也跟著去幹,解決投資衝壓廠開起來了,卻沒有訂單。其實衝壓廠沒訂單,不僅僅是市場環境的原因,更多的是自身原因導致的。這些原因基本上包括以下幾個方麵:

1,沒有專業知識就盲目開廠

衝壓看似簡單,衝床一上一下就把產品加工出來了,可實際操作時,卻是問題百出。模具損壞、產品毛刺大、衝床故障等等問題不能快速的解決,出現問題就不能正常生產。

簡單的件沒利潤不想做、複雜的件又做不了,這是絕大多數衝壓廠普遍存在的問題。筆者接觸過很多衝壓廠,有的就隻會加工落料、衝孔、折彎,連最基本的拉深件都做不出來;有的隻能簡單碳鋼件,鋁、銅、不鏽鋼的又做不了。比如有客戶的訂單既有碳鋼衝壓件又有銅衝壓件,而你卻隻能加工碳鋼的,所以這種訂單就隻能放棄了。

2,設備實力不夠

衝壓廠並不僅僅是衝壓那麽簡單,還需要配套基本的機械加工設備,比如車床、銑床、鋸床、鉚釘機等等。現在的衝壓件訂單已經很少是單純的衝壓加工了,這些訂單往往包含了衝壓、車床、鉚接、焊接等工藝中的兩種甚至更多。當接到訂單時,如果隻做衝壓其他工序外協的話,整體產品的價格就已經沒有任何優勢了。
衝壓廠

3,周邊配套不完善

90%的衝壓產品都是需要表麵處理的。碳鋼的主要有熱處理、鍍鋅、鍍鎳、鍍鉻、熱鍍鋅、噴漆、噴塑等;鋁合金的主要是氧化;不鏽鋼有拋光、鍍鎳等;銅的主要有氧化、鍍錫、鍍鎳等。如果這些配套的表麵出來企業沒有的話,那將流失很大一部分訂單。

4,原材料沒有優勢

原材料的成本直接決定著衝壓件的成本,如果原材料的成本過高,那就直接輸在了起跑線上!對於一些要求不高的產品,邊角料的使用可以很大程度上降低產品的成本。在一些衝壓廠集中的地區,都有專門經營邊角料的市場。此外,對於一些精密衝壓件,要能夠找到材質、厚度符合標準的材料。
衝壓廠

5,物流發貨不方便

筆者之前遇到一個衝壓廠,位置偏到要開車幾十公裏才能有物流的程度。遇到訂單比較小的情況,利潤還不夠去物流發貨的油錢!不管是哪個行業,方便快捷的物流都是必須要具備的。物流客戶下的訂單有多少,都能保證及時的發貨。

6,產品不專業

雖說衝壓工藝可以加工的產品範圍比較廣,但也不能今天做這個明天做這個,這樣到頭來,那個都做不好做不大。既然已經開了衝壓廠,就一定要專業。衝壓廠很大一部分客戶,都是客戶介紹別的客戶。隻有專業了,才能讓客戶心甘情願的去幫自己介紹其他客戶。

7,對客戶反應不及時

當客戶有訂單詢價時,不能在第一時間回複報價。客戶帶訂單詢價肯定不是找一個衝壓廠的,在這些同行中,誰的報價最及時誰就給客戶建立了非常好的第一印象。當客戶谘詢多次仍然沒有下單時,很多衝壓廠就表現的非常不耐煩,感覺客戶就是在瞎問,開始對這一客戶的谘詢變的漠不關心。如果這樣,等到這個客戶真正要下訂單時,還會找你嗎?

8,不懂銷售

不知道去哪裏找客戶;不知道誰是潛在客戶;自己懶惰,不去跑客戶。跑客戶找訂單沒有任何的計劃性。找訂單一定要提前製定好計劃,去哪裏找?怎麽找?改準備哪些資料?這些一定要提前準備好。而且怎麽和客戶交流,都是有很大學問的,具體如何和客戶交流我在另一篇文章有詳細的介紹(五金衝壓件跑業務如何跟客戶交流)。

9,心理素質不過關。

沒有訂單時,經常的抱怨,找借口,把沒訂單的原因歸結到客觀方麵,如市場環境、競爭對手、人脈關係等,從未來沒有從主觀方麵檢討過自己對沒訂單應承擔的責任。反省一下自己夠努力嗎?

10,誠信度不夠

做生意最注重的就是誠信,不能未來接單什麽都往好的方麵說,能做不能做的產品都說沒問題,這樣最後是留不住客戶的!接不了的訂單可以直接告訴客戶做不了、為什麽做不了,然後可以告訴客戶自己做哪一類的比較有優勢。這樣能讓客戶覺得你這人比較誠實,等以後有類似的訂單還會想起你來。接到訂單後,答應客戶的產品尺寸要求、表麵處理、交貨期等就一定要做到。

這些僅僅是衝壓廠沒訂單的一部分原因,更多的還需要自己去總結。找訂單從來都不是一件簡單的事情,既然選擇了衝壓這條路,就一定要多分析多學習,多找找自身的原因。

 

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